КАК ОТСТРОИТЬСЯ ОТ КОНКУРЕНТОВ

Отстройка от конкурентов: всегда ли нужна? 

Смешной пример с профи.ру: товар — кожаные куртки, площадка — вайлдберриз. Клиент хотел непременно отличаться от конкурентов и провести съемку на природе, с накачанным жарким мужчиной с голым торсом, на мотоцикле . Представьте такую картинку у себя в голове. Как вы думаете, на что будут обращать внимание и женщины, и мужчины при просмотре такой фотографии? Мне кажется, куртка будет последней в списке))

Вывод: не нужно изобретать велосипед.

Отстройка важна и нужна, если:

— площадка, на которой будут использоваться фотографии, не исключает креативную подачу (например, на маркетплейсах картинка должна быть легко считываема и понятна с лёту, а соцсети — уже больший простор для экспериментов)

— среди конкурентов есть один явный, общий тренд, и есть пути отхода от него через преимущества и отличия продукта от конкурентов

— из анализа рынка мы понимаем, что визуал конкурентов в принципе слабый или неудачный. В таком случае, мы свободно реализуем оптимальные идеи и, зачастую, становимся трендсеттерами (например, если большинство продавцов кофейных скрабов для тела фотошопят к баночке голый зад , мы понимаем, что идея сомнительная, и отстройка — единственный верный путь)

Итого, не всегда отстройка — это креатив и полное противопоставление визуала тому, что есть у конкурентов. Зачастую, хорошо продуманный и технически качественный визуал уже прекрасно выделяет продукт на фоне конкурентов, демонстрирует лучшие качества и УТП товара, и конечно же, продает.

*Фотосессия для карточек на маркетплейсах, бренд модульных ковриков KidsBo